Kayseri’de Kazancılar Çarşı’sında gezerken yan yana dizilmiş kuyumcu dükkanlarını görürsünüz. Kuyumcuların yan yana olmasının geçerli bir nedeni var. Yan yana açılmalarının temelinde bir satış stratejisi yatıyor.
Bu satış stratejisinin ekonomide ki adı ‘Nash Dengesi’ olarak biliniyor. Kuyumcuların bu stratejiyi uygulamasının birkaç nedeni var. Başlıca sebeplerinden biri müşteriler için bir çekim alanı yaratmak. Kuyumcular yan yana dizildiğinde müşteriler daha geniş bir ürün yelpazesini görebilir.
Farklı sokaklarda dükkan açmak yerine aynı yerde toplanıp yan yana açtıklarında her dükkan eşit sayıda müşteri çekebilir. Bu durum iki taraf içinde kazançlı olur. Bir diğer sebeplerden birisi ise güvenlik. Kuyumcu dükkanlarının çok değerli ürünler satması güvenlikleri açısından bir risk oluşturuyor. Dükkanların yan yana olması güvenlik önlemlerinin de artmasına yardımcı oluyor.
Bir diğer sebep ise müşteriler arasında güven duygusu oluşturmaktır. Kazancılar Çarşı’sında olduğu gibi bir bölgede çok fazla kuyumcu dükkanı varsa o bölge ‘Kuyumcular sokağı’ yada ‘Sarraflar çarşısı ‘ olarak adlandırılır. Bu durum müşteriler için güvenirlik anlamında olumlu bir imaj çizer.
